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原文标题：为什么苹果调整产品线布局二

另一方面，随着产品价格下探，用户消费水平提高，换机周期在缩短。关于换机周期，目前没有调研公司对外公布连续的相关数据，我们只能从一些零星的调研中看出一些趋势。1、 2012年4月，爱立信发布《2011中国城市通信行为研究报告》，指出2011年中国智能手机用

另一方面，随着产品价格下探，用户消费水平提高，换机周期在缩短。关于换机周期，目前没有调研公司对外

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公布连续的相关数据，我们只能从一些零星的调研中看出一些趋势。1、 2012年4月，爱立信发布《2011中国城市通信行为研究报告》，指出2011年中国智能用户更换手机的周期为29个月。2、 2012年9月，中移动李跃总裁在演讲中指出，根据中移动

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的统计，移动用户换机周期在22-23个月。3、 2014年7月，360发布《旧手机回收价值调研报告》指出，用户更换手机周期已缩短到18个月。

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价格策略，均是苹果官方的裸机价格。对于合约机价格，思路相同，比较透明，不再介绍。不透明的，是iPhone 在社会渠道上的价格，背后反映出苹果对价格把控的乏力或者视而不见。iPhone 6有官方价格，相信消费者在苹果直营店和运营商渠道会买到这个价格的产品。但是，在其他社会渠道不见得，高价与低价都会出现。除山寨产品外，出现价格问题原因有三：

第一，在饥饿营销背景下，渠道商高抛价格。根据法制晚报报道，有些卖家对iPhone 6开出了2.8万元的高价。这与苹果在各个渠道的供货策略有关，对于前期销量较少的渠道，新品供货也少。物以稀为贵，在苹果通过“饥饿营销”制造缺货的背景下，渠道商借机高抛价格，获得更多的利差空间。当然，一般情况下，价格会高出官方价格的千元以内，主要面对那些对价格不敏感的消费者。

第二，黄牛进行二次销售，抬高渠道成本。这个不用详细解释，买到的产品中要包含黄牛运作的成本以及他们想获得的利润。第三，针对运营商定制手机恶意拆包，或销售水货机，价格低于官方价格。运营商销售的定制机，多以合约形式出现，即每月承诺消费一定的额度，可以免费或者优惠获得定制手机。部分消费者(或者专业拆机套利人士)由于话费有报销等原因，进行套餐消费，将裸机进行二次销售，价格低于官方价格。水货是未交税的走私版本，没有税的成本，价格可以下来，不同的是，没有售后服务保证。

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